TAM・SAM・SOM（市場規模）
TAM · SAM · SOM · 市場規模 · Total Addressable Market · ターゲット市場
一言で
市場規模の3層。TAM=全体、SAM=対象にできる範囲、SOM=実際に取れる分。成長株の伸びしろを測る。
TAM・SAM・SOMとは
市場規模を3つの層で捉える考え方です。<ul><li>TAM（Total Addressable Market）＝製品・サービスが理論上狙える市場全体</li><li>SAM（Serviceable Available Market）＝そのうち自社が現実に対象にできる範囲</li><li>SOM（Serviceable Obtainable Market）＝さらに実際に獲得が見込める分</li></ul>大きい順に TAM ＞ SAM ＞ SOM です。
成長株の評価で使う
高成長株では「これからどれだけ伸びる余地があるか（伸びしろ）」が株価の期待を左右します。TAMが大きく、まだ浸透率が低ければ、成長余地が大きいと解釈されます。
誇張に注意
企業やアナリストはTAMを大きく見せがちです（「この巨大市場を取れれば…」）。TAMの大きさより、実際にどれだけ取れているか（浸透率）と、売上の成長実績を見るのが中立的です。物語のTAMと足元の売上は分けて考えてください。
注意点
- TAMは大きく見積もられがちで、鵜呑みにしない。
- 市場規模の大きさより、実際の浸透率と売上成長で見る。
よくある質問
TAM・SAM・SOMとは何ですか。
市場規模を3層で捉える考え方です。TAMは狙える市場全体、SAMは自社が現実に対象にできる範囲、SOMは実際に獲得が見込める分で、大きい順にTAM＞SAM＞SOMです。成長株の伸びしろを測るのに使われます。
TAMが大きい会社は買いですか。
断定はできません。TAMは大きく見せられがちで、重要なのは実際にどれだけ取れているか（浸透率）と売上の成長実績です。物語のTAMと足元の売上・乖離スコアを分けて見るのが中立的です。
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